MOQ là số lượng tối thiểu nhà cung cấp cần để sản xuất hoặc giao hàng. Với đơn đầu tiên, mục tiêu không phải đặt thật nhiều, mà là chọn lượng có thể bán được mà không giữ tồn kho quá lâu.
MOQ thường gặp
Với cần câu tiêu chuẩn, 200 chiếc mỗi SKU thường là điểm bắt đầu. Chương trình OEM hoặc bao bì riêng có thể cần số lượng cao hơn vì phải chuẩn bị thiết kế, in ấn và vật liệu.
Đạt MOQ mà không mua quá nhiều
Hỏi xem MOQ có thể chia cho nhiều mẫu trong danh mục, chiều dài hoặc độ cứng đã duyệt không. Hàng trong danh mục thường linh hoạt hơn phát triển mẫu mới.
- Xác nhận MOQ tính theo SKU hay theo lô hàng.
- Hỏi về thùng ghép nếu cần nhiều mẫu.
- Bắt đầu với 1-2 mẫu chính, mẫu ngách để đơn sau.
- Tính doanh số theo mùa trước khi tăng số lượng.
Đàm phán về cơ cấu hàng, không chỉ giá
Với đơn đầu tiên, một cơ cấu dễ bán thường có giá trị hơn giảm vài cent cho một mẫu duy nhất.
Điểm cần nhớ
- 200 chiếc mỗi SKU là mức phổ biến cho dòng tiêu chuẩn.
- OEM và bao bì riêng có thể làm MOQ cao hơn.
- Thùng ghép giúp giảm rủi ro tồn kho.